第97章 倒反天罡
一場電影看下來，江楓是真的有些汗流浹背。
一邊擔心陳靜漁冷不丁的問出些奇怪的問題，一邊還要擔心周圍的觀影羣衆。
這要是冒出一對情侶你儂我儂，那剛纔的教育意義就全部白費了。
好不容易堅持到整部電影放映結束。
此時，廣場上觀影的衆人紛紛爲這部經典電影送上掌聲。
唯有江楓，鬆了一口氣。
此時的他，額頭早已浸出一層細汗。
陳靜漁注意到了這一點，於是從隨身攜帶的小包裏，取出了面巾紙，非常貼心的給江楓擦汗。
江楓稍稍一愣。
心中一暖，心想還是死魚好，之前沒帶她白玩……
那些陸續起身準備離開的男同學們路過，瞧見此番情景，也非常的羨慕。
畢竟被一個漂亮女孩子溫柔的擦汗，是許多男生夢寐以求的待遇。
江楓體驗着陳靜漁的貼心服務，回想起剛纔，自己一個勁兒的洗腦她，頓時有些羞愧……
“江楓，你是不是很虛呀，爲什麼這麼涼快的天氣還出汗？”
陳靜漁擦汗的時候，小臉上帶着些許困惑和好奇。
“多謝，別擦了。”
江楓滿頭黑線，拒絕了陳靜漁的貼心服務。
上一秒還正感動着，下一秒直接破防，心拔涼拔涼的。
這大概就是陳靜漁的專屬技能，用最溫柔可愛、天真無邪的舉動和言語，讓你破最大的防。
你讓她發把刀，她是真往你心口戳。
把陳靜漁安全送回宿舍以後，江楓這才朝着男生宿舍的方向走去。
他考慮要不要買一臺自行車。
真不是凡爾賽，學校實在太大了，有時候來來回回跑幾趟，真要把人累死。
咳咳……不是虛，是真的大。
而且學校裏騎自行車的老師和學生都挺多的。
要不是充電不方便，加上有消防隱患，否則電動車也是一個非常不錯的選擇。
江楓心裏盤算着，不知不覺中，也回到了宿舍樓。
這時候的宿舍樓燈火通明，非常熱鬧，寢室裏打牌的、打遊戲的、抽菸喝酒的，樣樣都有。
八九點鐘，沒有課，正是大家放鬆嗨皮的時候，若不是電腦普及率不高，否則早就變成網吧了。
江楓回到了宿舍。
趙久光、王堂、黃浩三人還在《穿越火線的個人競技模式裏激戰。
最近他們是真迷上了這款遊戲，cs1.6那是碰都不碰了。
“老江，你要用電腦不？你要用我就退了。”
黃浩沒有電腦，玩兒的還是江楓的筆記本。
“不用，你接着玩兒吧。”
江楓非常大方的說道。
他準備去洗澡。
寢室裏雖然有單獨的衛生間，還安裝了灑，但是沒有熱水，夏天洗個冷水澡還湊合，天氣涼了就不行了。
就在江楓端着臉盆，收拾好東西準備去澡堂洗澡的時候，卻忽然發現桌上多了幾張宣傳海報。
“這是什麼？”
江楓好奇的拿起來看。
黃浩摘下耳機，邊打遊戲邊說：“學生會發下來的，說是學校智慧廣場食堂旁邊，那邊要修一條創業街，鼓勵我們去租商鋪創業。”
“難怪我今天路過那裏，看見在施工……”
江楓拿起宣傳海報看了看。
大致的內容，也和黃浩說的差不多。
可能是學校覺得那邊的位置太空曠了，乾脆修條街道出來，再整一些商鋪出來，鼓勵學生創業。
具體是以什麼樣的方式鼓勵，海報上面倒沒有說清楚，只是描述了一個大概。
江楓心思非常活躍。
他得關注一下這個事情。
這個事情要是真有搞頭的話，他完全可以直接把鍋巴土豆的分店開進學校裏，甚至還有其他的一些項目。
要知道在學校裏面的開店，和外面的客流量相比，簡直是天差地別。
記下這件事情後，江楓端着臉盆洗澡去了。
……
這天下午，江楓正坐在辦公室裏和路程討論工作上的事宜。
忽然，唐文俊急匆匆的跑進辦公室：“江楓，不好了，出事了！”
看到唐文俊這副模樣，江楓頓時皺起眉，站了起來。
“出什麼事了？”
相處這麼久，江楓非常瞭解唐文俊，他平時並不是一個喜歡大驚小怪的人。
如此着急忙慌的模樣，必然是出什麼棘手嚴重的事情了。
“那個……那個劉斌……她媽的……”
唐文俊剛纔是一口氣衝上樓，這會兒有些上氣不接下氣，連說話都很困難。
路程說：“老唐，你別急，慢慢說。”
唐文俊緩了兩口氣，這才道出事情的原委：
“剛纔我開車來的路上，聽見一號店的店長給我打電話，他說隔壁的商鋪招牌換成了阿斌鍋巴土豆……那個劉斌，特麼的居然把店開到我們隔壁來了！”
此話一出。
不僅僅是路程，就連江楓都變了臉色。
也難怪唐文俊會如此氣憤，之前還說等一段時間，再去收拾劉斌。
沒曾想，這纔沒過幾天，他居然膽子大到把分店開到“楓味·鍋巴土豆”的隔壁來。
“走，我們去看看。”
江楓意識到事情絕對沒那麼簡單，立馬帶人過去查看。
不一會兒。
幾人就趕到了一號直營店所在的小喫街。
店長見公司幾個老總都來了，立馬迎了出來，不過唐文俊卻打手勢，示意他繼續工作，不用出來。
幾人看向隔壁的商鋪。
這裏原本是一家麪館，生意還不錯，但是這會兒已經換上了“阿斌鍋巴土豆”的招牌。
工人們進進出出，把不要的東西全部搬出來，準備重新裝修。
“桌椅板凳先搬出來。”
“這些垃圾丟掉就行了。”
“來，你把這個搬進去。”
帶着安全帽的劉斌，這會兒正站在一邊，指揮着工人們搬運東西。
“劉斌，可以啊，店都開到這裏來了。”
聽見聲音，劉斌轉過頭，瞧見了唐文俊，以及他身後的江楓。
劉斌摘掉安全帽，笑着走了過來，“喲，這不是唐總麼，我這裝修個鋪子的動靜，沒想到把您給招來了。”
唐文俊看到這一幕，也是被氣笑了，“劉斌，是誰給你的勇氣，在我們隔壁開店？”
劉斌一個從他們加盟商裏脫離出來的山寨品牌，居然把分店開到他們生意最好的門店隔壁。
這和茅坑裏點火有什麼區別？
“不能在這裏開店嗎？”
劉斌看了看周圍，不屑道：“不知道的，還以爲這條街是你們開的呢。”
江楓這時走上來，看着劉斌，語氣清冷：“劉斌，做生意要一步一步來，胃口不要太大，被撐死就不好了。”
“多謝江總提醒，不過我這個人從小飯量就大，長這麼大還從來沒有喫撐過。”
劉斌臉上始終笑吟吟的。
對於江楓的警告視而不見，彷彿有什麼底氣存在一樣。
話音剛落。
一道爽朗的笑聲傳來。
“劉老闆，動作挺快的嘛，這纔拿到投資多久，分店都開到這個位置來了。”一個挺着啤酒肚的男人迎面走了過來。
江楓眼眸微微眯起。
難怪他說劉斌爲什麼膽子這麼大，又是招加盟，又是開分店。
剛纔來的路上，他就已經開始懷疑，劉斌在背後拿到了一筆投資，否則他一個開早餐店的，根本不可能有這麼多資金支持他開分店。
看到這個挺着啤酒肚的男人後，江楓頓時明白了。
原來劉斌背地裏和做快招的徐濤合作了。
徐濤看向江楓，招招手：“江老闆，沒想到我們這麼快又見面了。”
“難怪，原來是徐總……這麼說，極越餐飲開始和劉老闆合作了？”江楓道。
“當然，本來我是非常希望和您合作的，可惜您的眼界不夠寬闊，眼光不夠好……還好老天爺眷顧，讓我又找了這麼好的合作夥伴。”
徐濤說着，拍了拍了劉斌的肩膀，轉頭對他說道：
“劉老闆啊，你這樣的開店速度太慢了，我教你，以後‘楓味·鍋巴土豆’在哪裏開店，你就在哪裏開店，知道吧！”
劉斌趕緊賠上笑臉：
“好的，徐總，您怎麼說，我就怎麼說。”
兩人這話，自然說給江楓聽的。
擺明了，要和‘楓味·鍋巴土豆’開始搶生意了。
江楓並沒有被激怒，反而心平氣和看了兩人一眼，隨即轉身對唐文俊和路程說：
“走。”
看着江楓幾人離去，徐濤不禁露出一抹玩味的笑容，隨即把劉斌帶到一邊去。
一人點了一支菸，一邊吞雲吐霧，一邊說起正事。
“接下來，你就按照我們公司的方案做，把低價策略做好，只要把江楓他們的店擠垮了，以後這條賽道上的加盟，就只能我們來做了。”
劉斌還有些困惑：“徐總，那咱們定價這麼低，門店上豈不是賺不到錢了？”
原來，劉斌脫離“楓味·鍋巴土豆”的加盟，獨自經營了沒多久，就被極躍餐飲的負責人徐濤找上門來。
經過商談，雙方簽訂合約，徐濤出錢投資，劉斌出力負責開店經營，然後再一起收割加盟商的錢。
“何止賺不到錢，我們還要虧錢做，先搞低價，一碗土豆就賣一塊錢。一方面，我們要搶佔江楓他們的生意，另外一方面，我們要利用低價，打開銷量，製造出一種生意好的假象，這樣招起加盟來，也會簡單許多。”
徐濤抽了一口煙，徐徐吐出煙霧，語氣輕鬆且隨意：
“我們賺的就是加盟商的錢，至於實體門店能不能賺錢，這些都不重要，反正都開店的錢，都是我們出的，你也別怕，只要生意做起來，到時候光是賺加盟商的錢，就夠我們賺得盆滿鉢滿了。”
徐濤所說的這種套路，正是快招公司常見的手段。
先集中人力物力財力，打造出一個“爆火”的品牌，然後圍繞這個品牌做推廣。
吸引衆多客戶前來加盟，等加盟商開店經營一段時間後，就會發現根本不賺錢。
等快招公司加盟韭菜割得差不多了，就直接拋棄這個項目，接着開始佈局下一個項目。
徐濤的目標也很簡單。
首要要把江楓這個品牌給打掉，然後才能徹底霸佔這個賽道。
對此他也非常有信心。
“商戰沒什麼技術含量，無非就是燒錢，我們極躍餐飲不差錢，就看那個江楓，能拿出來多少錢陪我們玩了。”
徐濤的眼神輕蔑又陰狠。
他將菸頭掐滅。
可是濃厚的硝煙，已經開始慢慢升起了。
……
辦公室裏。
唐文俊非常焦急的來回踱步，最後看向一旁轉着筆，盯着窗外一言不發的江楓，非常焦灼道：“老江，你倒是說句話啊，咱們接下該怎麼辦？”
江楓的視線從窗外收回來，放下筆，“不用想也知道，對方要和我們打價格戰，遇到這種情況，基本上只有比誰錢多了。”
快招公司的手段，坑蒙拐騙，也就那麼幾樣，他再清楚不過了。
路程皺着眉問：“江總，你剛纔說的那個徐濤是……”
江楓回答：“極躍餐飲的負責人，專門做快招的。”
對於快招公司，路程有所耳聞，並沒有太多瞭解，於是又問道：“他們的實力很雄厚嗎？”
“這個我不太瞭解，畢竟他們所謂的公司，往往只是一個空殼……”
江楓搖搖頭，不自覺的皺起眉，接着說道：
“但是他們能一次性拿出來這麼多錢，給劉斌鋪直營店，必然是做好了充足的準備。”
劉斌成立的“阿斌鍋巴土豆”雖然沒幾天，但是隻要有足夠的資金投入，鋪開直營店是分分鐘的事。
而江楓的的賬戶上，現在只剩下180萬了。
這筆錢看上去很多，但是要用於兩個品牌之間的對抗，根本支撐不了多久。
更別說“楓葉·鍋巴土豆”現在的規模還不夠大，只要徐濤那邊拿出來的錢足夠多，“阿斌鍋巴土豆”的規模，很快就會超越他們。
“特麼的，早知道如此，當初就不應該收那個劉斌的加盟。”
唐文俊已經氣上頭了。
“少說這些沒用的氣話……”江楓搖搖頭，隨即拿出紙筆，嚴肅的看向唐文俊和路程：“你們都坐下來，我先安排一下接下來的工作。”
唐文俊和路程見狀，紛紛照做。
“我預計，兩個月之內，劉斌就會把直營店鋪開，他們的目的很簡單，在我們直營店旁邊開店，然後打價格戰。
“凡是營業額超過1800元的店鋪，一旦確定劉斌的店在我們旁邊開業，就開始做營銷活動，先試一試水。”
“如果我們直營店的營業額下滑，唐文俊要及時和路程溝通，讓中央廚房那邊降低生產量，減少損失……”
……
接下來的這段時間，如江楓所料。
劉斌拿到了徐濤給的資金後，瘋狂的鋪開直營店。
基本上很無腦，江楓他們在哪裏開店，劉斌就在哪裏開店，開在隔壁，在同一條街道，在附近一公裏，簡直就像是蝗蟲一樣。
並且還是實行超低價策略。
每碗鍋巴土豆只賣1元錢，對比江楓這邊2.5元的價格，連一半都不到。
“楓味·鍋巴土豆”起初也跟着做了一段時間的營銷活動，可是到後面也逐漸取消了。
辦公室裏。
唐文俊提議道：
“江楓，要不我們換原材料吧。劉斌他們用的是普通土豆，我們一直進的是外地的紅皮土豆，成本太高了。
“他們成本低，賣一元錢一碗，還可以保本，我們賣一元錢一碗，會虧本的。”
普通土豆做出來的鍋巴土豆，和紅皮土豆相比，味道會大打折扣。
不過勝在成本低。
雖然味道跟不上，但是隻賣一元錢的話，優勢一下就出來了。
江楓搖搖頭，說道：
“沒必要，如果我們這樣做的話，唯一的優勢就沒有了。”
江楓他們的鍋巴土豆，現在唯一的優勢，就是味道比阿斌鍋巴土豆好。
江楓接着說：“我們不可能真的和劉斌他們打價格戰，他們有錢，我們耗不起，我們現在要做的就是守住口碑，無論是原材料還是調味品，都不能改動。”
“即便是營業額下滑，也還要堅持嗎？”
唐文俊有些難以理解。
他們生意最好的1號店，營業額已經大幅下降了，從最開始一天賣2500元到3000元之間，到現在，都已經下滑到1800元以下了。
其他直營店更是慘不忍睹。
像是之前鋪開沒多久的那些分店，本來生意就沒有穩固好，現在遭受到了“阿斌鍋巴土豆”的衝擊，有的甚至已經開始面臨虧損了，
周小銘此時也放下電話，嘆了一口氣說：“原先那些打算來我們這裏加盟的客戶，有很多已經跑去阿斌鍋巴土豆那邊加盟了，他們現在生意好，而且一萬多塊錢就賣配方，這一點實在是太賴皮了。”
周小銘最近的招商加盟工作也頻頻受阻。
因爲“阿斌鍋巴土豆”的出現，導致客戶流量被刮分了，甚至很多本來有意願的客戶，都被搶走了。
在這種情況下，即便周小銘的銷售技術再好，也不見得能把客戶拉回來。
畢竟光是賣配方這一點，他們就做不到。
就在唐文俊和周小銘都很焦灼的時候，路程趕到了辦公室。
他手裏還提着一個保溫桶。
非常欣喜的彙報道：
“江總，按照你的要求，東西做出來了。”
割加盟商韭菜，從十幾年前，玩到現在，還依然存在。我舉個例子，同行賣兔頭，生意很好，每個月招學徒都能掙七八十萬。爲什麼生意好？成都兔頭賣12，15塊錢一個。他賣9塊錢一個，雖然難喫，但是生意也很好。但是很多做生意的小白他不懂啊，看見別人生意好，覺得有優勢，屁顛屁顛去交錢學習，最後一毛錢賺不到。同區還有一個賣羊蹄的，每天都排隊，實際上都是羣衆演員，結果還不是一大堆人交錢去當學徒……行業內幕揭露多了，感覺要喫舉報……
(本章完)