“就把價格定在一小時一塊五吧，大家看如何？”
經過將近半小時的討論，終於得出了一個統一的意見，錢正紅一錘定音，將這個價格定了出來。
“我沒有意見。”
“我看可以。”
衆人都答應了下來。
“張老弟，你看如何？”錢正紅詢問道。
張兵暗自思考起來。雖然說網吧定價，是需要經過一個調查的階段，才能找出最合理的價位，實現利潤最大化，但是網吧的價格，在S市，無非就是在一塊到三塊之間，張兵平常去的網吧，就是一小時一塊五，有的是兩塊，都相差不大。
“一塊五麼？這個價位，應該可以。”張兵暗自尋思一番，剛想開口答應下來，忽然間，腦海中，小雪的聲音傳了出來：“哥哥，你不能答應！”
“哦？爲什麼？”張兵有些疑惑的問道。
“要是答應了這個價格，你就喫虧喫定了！一天最少損失幾百塊！”小雪的聲音有些急促。
“我喫虧？爲什麼？”
“每個網吧都是不同的，適合這個網吧的價位，不一定適合另一個網吧。這個定價的因素，要從網吧的環境，服務，上網質量綜合方面來制定，雖然你的網吧還沒有經過實際運營，但是我根據我數據庫中的數據推算了一番，得出的結論，不會比實際情況相差多少！”
“你的結論？”張兵凝重起來，“是什麼？”
見張兵沉思，錢正紅和幾人對視一眼，臉上都掛上了一些笑意。
“哼，年輕人，想和我鬥，你還嫩着呢！”
“統一價格，看起來是公平競爭，其實這並不公平！因爲你的投資大，你的網吧環境好，電腦也都是新的，他們的網吧適合一小時一塊五的價格，但是你的網吧，一小時兩塊也能達到百分之七十以上的上座率！這個價格，對他們沒有損失，但是對你來說，一天就要損失掉將近四分之一的收入！”
張兵的心中騰的冒出了一股怒火。
五毛錢的差距，看起來不多，可是和巨大的乘數一相乘，那就十分可觀了。
“張老弟，這個價格是我們大家共同商量出來的，以後我們大家就都按照這個價格來營業，誰都不能私自降價！怎麼樣，想明白了沒有？想好了就把這個合約簽了吧。雖然這個合約並沒有法律效力，但也可以算是一個憑證。”
錢正紅取出了一份合約，一支筆，遞給了張兵。
張兵不動聲色，將紙筆接了過來，卻並不簽字。
“張老弟，你還在等什麼？”錢正紅催促道。
“事情重大，我還要再想一下。”張兵笑道。
“也是，我們這個聯盟，以公平爲基礎，聯盟歡迎不同意見，有什麼意見，都可以拿出來，大家共同商量着來。”
錢正紅笑了笑。
“他們絕對對你的網吧很瞭解，憑藉他們的經驗，早就推算出了你的網吧定價爲兩元左右才合適，他們把價格定在一塊五，就是想暗地裏陰你一下，要是在平常，這樣也不算什麼，可是你還要靠網吧的盈利來還貸款！維持這個價格一個月，你就要損失掉十幾萬的收入，到時候，貸款到期了，你能還得起麼？”
張兵倒吸了一口冷氣，隨後在腦海中，惡狠狠的道：“他們想陰我？他們絕對知道我資金緊張，他們的目的，還是想將我擠出這個圈子，然後由他們自己繼續來獨享這塊蛋糕！”
想想看，如果張兵到時候還不起貸款，恐怕自己打拼出來的家業，從此就不姓張了。
“咦？不對！就算我簽了這個合約，以這個價格經營了一段時間，但我遲早會發現這個價格不合適，到時候我就算將價格提升到兩塊的位置，他們又能怎麼着我？這個合約又沒有法律效力。”
張兵忽然發現了一個疑點。
“這是在爲打擊你找藉口啊。”小雪嘆息起來：“如果盈利不能達到預期，你就還不起貸款，你用每小時一塊五的價格經營一天，你就要損失一天的錢，他們這是先將你穩住，能讓你虧一天是一天，等你發現不對勁之後，將價格提升上去，這個聯盟就有了打擊你的藉口。”
張兵愈發疑惑：“藉口？競爭需要藉口麼？”
“對你是不需要，但是對他們聯盟內部來說，就需要藉口了。可以肯定，他們的聯盟並不穩固，等到降價打價格戰的時候，難保有些人不聽從指揮。但是你違約在先，錢正紅就有了鼓動人心的藉口，到時候，羣情激奮，你又做了壞人，又要承擔因爲惡性競爭帶來的後果，他們，好算計呀！”
張兵頓時怒從心頭起，惡向膽邊生，臉上卻依舊不動聲色，只在腦海中暗暗道：“那我該怎麼辦？”
“這個合約，籤不籤都無所謂，無論籤與不籤，你都會成爲他們排擠的對象，穩固內部這一點，他們已經做到了。接下來，就是惡性競爭，價格戰，不過到時候見招拆招就好，耍陰謀，我還沒有怕過誰。”
小雪下了結論。
“好，就這麼辦！既然遲早是敵人，我不如現在就挑明瞭！”
張兵下了決心，當即將紙和筆放到了一塊，臉上露出了高深莫測的微笑，也不說話。
“張兄弟，怎麼了？”錢正紅問道。
“這個合約，我不能籤。一小時一塊五的價格，並不適合我的網吧。”
“怎麼會呢？”錢正紅道，“大家都用這個價格來|經營，最公正不過了，你要是有不同意見，大家可以再商量一下。”
張兵搖了搖頭，繼續道：“我看這個聯盟並不適合我加入，我還是自己來制定我的價格吧。”
幾人一愣，隨即臉上露出一抹怒色。錢正紅卻不着急，只微微笑道：“張老闆，你的網吧，規模雖然大，但也不過只有八百臺電腦而已，我們這個聯盟，電腦總數加起來，有將近兩千臺。如果打起了價格戰，對我們大家都沒有好處。我看你還是簽了吧。”
錢正紅這就是赤|裸裸的威脅了，擺明了說，我們雖然單個比不上你，但是我們聯盟實力要比你強，打起價格戰，你不是對手。
張兵直接站了起來：“商業競爭，靠的就是手段。既然你們沒有誠意，那我們就沒有談下去的必要了，手底下見真章吧。”
笑話，張兵怎麼可能會接受這個價格？要是你一威脅，我就要聽你的，每天損失幾百塊，一個月就是好幾萬，張兵哪裏有那麼傻？
直接手底下見真章，這就是張兵的意思。
張兵轉身，直接走了出去。
“靠！這小子太囂張了吧！”
“不能放過他！錢老闆，你說該怎麼辦？”
幾個人站了起來，臉上都是憤怒的神色。
錢正紅也裝着憤怒起來：“他既然不將我們放在眼裏，那我們就沒有顧忌了，我們聯手降價，和他打一場價格戰！把價格降到一塊，或者八毛，我們電腦數量少，這就是我們的優勢，因爲電腦數量越少，打價格戰我們的損失就越小，能支撐的時間就越長！按照這個價格，我們能拖半年，可他撐不到兩個月就要垮臺！”
幾個人臉上有些猶豫，但是想起張兵囂張的樣子，還有以後長久的利益，還是咬牙答應了下來。
“哼，年輕人，你到底是嫩了一些！”錢正紅不屑的想着，臉上卻滿是憤怒的神色：“光打價格戰還不夠！我們要雙管齊下，這樣，我們一家出五千塊錢，由我請人，來策劃一場行動，一定要一擊致命，不留後患！”
幾人對視一眼，均點了點頭：“好，就這樣！”
這些人，以前雖然也存在競爭，但是競爭並不如何激烈，原因很簡單，因爲他們的規模不夠大，他們獨自喫不下這個市場。可是張兵不同，張兵的網吧太大了，足足有八百臺電腦，幾乎是他們這羣人聯合起來電腦數量的一半還要多，這樣一來，就對他們構成了巨大的威脅。
可以說，如果不將天兵網吧解決掉，他們以後的營業額，最少要減少一半以上。
走出了紅星酒店，張兵推出了自己那輛單車，跨了上去，順着公路邊慢慢的騎着。
“我只是想賺點錢而已，怎麼就有這麼多人和我過不去呢？從一開始的大海網絡，到輝煌科技，到現在那個什麼冰河網吧聯盟，怎麼就這麼不順呢？”
張兵搖頭苦笑。
“一個行業的份額，可以賺到的錢，都有一個總數，作爲既得利益者，他們自然不願意你這個新人也來分一杯羹。一旦牽扯到利益，那就什麼骯髒的手段都可能用出來。你想安靜的賺點錢？看起來沒有損傷到任何人的利益，其實，你已經威脅到他們了。”
張兵道：“難道就沒有和平共存的可能麼？有許多行業，不是都有聯盟，公平競爭麼？”
“商業領域，沒有公平可說。聯盟，也不過是爲了避免惡性競爭，盡力的調和一下矛盾而已。其實競爭並沒有善惡一說，他們打壓你，是爲了自己的利益，同樣的，你打壓他們，也是爲了自己的利益，你們兩方面都沒有錯。”
“兩方面都沒有錯……”張兵默默的咀嚼着這句話。
“我敢說，就算他們不耍陰謀對付你，你以後也會對付他們的。沒有別的原因，就是因爲他們拉走了你的一部分客源，他們讓你少賺了錢。競爭並沒有善惡，你要賺錢，我也要賺錢，當兩個不同的意願產生了衝突，其中的利益分配，就要靠競爭來解決了。”
“競爭沒有善惡？可是電視上……”
張兵見過網絡上，或者電視上，一些同行競爭，都很不得把對方塑造成賣國賊，而把自己的形象塑造成民族企業，爲了國家不惜犧牲的高尚形象，他們攻擊對方的出發點，就好像是爲民除害一般，這纔有點疑惑。
“我知道你要說什麼。”小雪直接打斷了張兵的話：“打感情牌，搶佔道德制高點，爲自己塑造良好的企業形象，這一切的一切，都是爲了最後的利益來服務的。”
沉默了一下，小雪繼續道：“一個個的敵人冒了出來，看似偶然，其實這是必然的。”
“你要確保自己的利益，就要靠損失對方的利益來進行，這兩方面，絕對沒有調和的可能。所以，手底下見真章吧，最後競爭的勝利者，纔有資格來獨享這塊蛋糕！”