三個鐘頭一行人終於趕到省城。一路上子坐在副駕駛上老司機專心的開着麪包車偶爾感覺疲倦時會減讓子上來開上一番。
加油站中三人草草喫點東西。趕到省城後餓的前心貼後背找個地方停車後三人走進一個小飯館。
子懷裏抱着皮箱有些緊張的四下張望。皮箱中裝滿現金華子這次不光要買服務器還會買音箱器材現金高達兩百萬。
下午三四點鐘正是飯館清淡期。幾個夥計坐在大廳打牌女服務員也在一起聊天。
華子上去點幾個菜沒要酒三人坐在角落的桌子上等飯。
門口又來一夥客人領頭的是個疤面漢子看似隨意的往華子這裏一瞅看到子抱得手提箱低頭跟別人耳語幾句後他們坐在華子的隔壁桌。
華子覺察到有一絲不妙偷偷的打量對方七個壯年男人在小酒館裏這沒有什麼。關鍵是他們都長得賊眉鼠眼還有個腰上帶着一柄刀子。
華子讓子坐在自己身邊自己坐到子外面心中安慰自己好事多磨也許是自己想多了。
不一會飯菜上來三人喫起來。
旁邊桌也上了些酒菜七個男人狂喫海喝一會還鬧起矛盾來。兩個男人紅着臉在那裏猜拳除了灌酒還粗魯的罵起娘來。
華子三人喫好正要買單時。一個啤酒瓶子衝華子腦袋飛來對面桌的七個人十四隻眼睛也看過來。
華子腦袋後面還似長了眼睛伸手接住啤酒瓶轉身看向對面漢子：“不能喝就不要撒酒瘋。”手上用力攥在掌心的啤酒瓶子碎落在地然後揚聲說：“老闆買單。”
對面的刀疤臉一咬鋼牙嘴裏罵着：“娘！還是個練家子。”身旁的男人把手放在腰上卻被另個男人按住：“點子太硬再說這裏也不是地方！”那人纔不甘的把手從腰上拿出來。
華子三人出門上了麪包車揚長而去到車上子才意識到：“剛纔是不是他們要找茬？”
華子點頭不語拉出清地方後駕車往哪裏趕去。
一路上沉默陳浩北忽然問：“華子你們老闆到底是做什麼的？”
華子一愣想不到鄭浩北問自己這麼個問題：“我們老闆是開練歌房的這次來省城就是買些設備回去。”
“嗯！”沉默中車子開往目的地銷售人員早就站在門口殷勤的等候。
華子三人下車銷售員自然找上年齡最大的陳浩北陳浩北笑了笑沒多說。華子上前跟銷售員攀談起來。
一行人走進銷售大廳銷售員指着牆角配件說：“你看服務器都在那裏堆着。”
在科技並不達的時候一般服務器都是用於科研機構的繁瑣運算硬盤空間的大小取決於硬盤的多少這並不影響運算度。華子電話中反覆強調硬盤大小倒讓銷售員疑惑。
華子看着手中的配置單腦袋中開始運算多少處理度能夠滿足系統的需要。無意中回頭看到服務器旁邊堆着一組小顯示器便問銷售員：“這些是什麼？”
“這些都是要處理的9英寸黑白顯示器。”銷售員見華子看的仔細陳浩北又莫測高深一時喫不準他們的深淺。
9英寸黑白顯示器！華子想起了市收銀系統市系統多採用這種小黑白顯示器不過現在關於市系統的軟件還沒有被開出來掃碼槍還存多運用在郵政系統。
華子搖了搖腦袋現自己遇到什麼東西總會下意識的對比未來這樣下去早晚都會神經：“這些小顯示器怎麼賣？”
“3oo一個都是舊東西沒質保。”銷售員說完又問：“服務器你們滿意不滿意？”
自從15英寸彩顯上市後9英寸黑白顯示器徹底被淘汰原本還能在打字機上用面對15寸彩顯的競爭9英寸黑白只能退出原本佔有的市場。
“服務器若是能達到配置單上的說明我們就購買。”銷售員聽華子這麼說立刻拍胸堂保證：“你放心配置單與服務器之間不存在任何差別。選擇我們就是選擇信譽。”
華子蹲下來看着小顯示器問：“要是我連這些東西一起買能不能打折？”
“你要買顯示器？”看着華子點頭銷售員又試探着問：“你想怎麼買？”
“一臺主服務器加上6o臺9英寸小顯示器你給我個落地價。”落地價就是送貨上門安裝調試後的價格。
銷售員聽華子一嘴地方行話直到這筆生意有門：“6o臺顯示器每個3oo就是18ooo。一臺服務器18o萬加一起就是181.8萬你給181萬。”
華子笑了笑從子手中拿過皮箱打開裏面露出一疊疊人民幣：“我誠心的買你們不誠心賣看來我們要換一家了。”
銷售員先是被這些錢震撼而後見華子要換一家立刻攔着說：“有什麼不能好好談嗎？目前省城也就我們這裏的服務器最便宜。”
“聽說西街角的華夏配價格不錯我們去看看。”華子說完把皮箱給子轉身就要離去。
“給你9.5折。”銷售員不想讓這生意黃了出言挽留。
華子沖銷售員笑笑說：“還是去找你們經理吧！我出的價格恐怕你做不了主。”
銷售員狐疑不過見華子願意還價便問：“你打算給多少？”
華子比劃手勢：“攔腰砍一半。”話剛說話便看到銷售員眼中充滿震驚嘴巴裏就要吐出瘋子倆字：“別喫驚一會我讓你看看我是怎麼還價的！”
銷售員見華子這麼自信便去找部門經理不久部門經理來到這裏上下打量華子：“你就是那個帶着一皮箱錢打算半價買我們服務器的嗎？”
華子點點頭：“這裏不是說話的地方作爲潛在的客戶我們是不是應該到辦公室。”
部門經理轉身帶着三人走進辦公室還親自給三人斟上茶：“希望你能說服我！”部門經理的眼中閃過玩味。
華子品了口茶：“你一定很喫驚我給出的報價。”看着部門經理眼中的玩味：“你喫驚是因爲我的報價接近你們的到貨價。”這次華子看到的不是玩味而是震驚。
“每個行業都有行業準則電腦銷售準則是上遊加1o％給中遊中遊加1o％給下遊作爲你們中遊銷售商零售價格自然會加1o％店面又會增加1o％的營利銷售員會拿5％的提成部門經理會拿另外5％的提成從賬面上便能刨出3o％的水份。”
部門經理有些震驚的臉上佈滿陰鬱開始懷疑對方是不是競爭對手派來搗亂的。
“你這麼算是可以打七折那你說的對摺是什麼意思？”
看着部門經理華子現對方快要暴走心理防線即將被擊潰不由得再來上一句：“要是按照現在的報價單的確你們只賺3o％的利潤要是打半年的時間差呢？”說完華子拿起杯子一飲而盡很是暢快。
電腦銷售行業存在一些行規門店提價是一個方面暫緩報價是另外一個方面。多方哄擡之下才造就電腦居高不下的價格。
特別是延緩半年的報價每臺電腦配件的價格會隨着出場逐步下落。後面新出場的下一代產品憑藉高的性能影響前面配件的價格。經銷商可不給你看最近的報價而是拿出半年前的報價這其中蘊藏的利潤可就大了去。
部門經理臉色陰鬱深呼吸壓住怒火問：“你們是不是來搗亂的？”
華子搖頭：“我們是來買東西的要是來搗亂也不會帶一箱子錢來。不過你也少賺點別獅子大開口。”
“對摺不可能最多給你打8折。”部門經理試探的說出自己的報價。一番交鋒他一直被華子壓制處處被動。
“5.5折你有利潤也好跟上面交代。”華子反過來替經理打算。
“那這生意我不做各位請便。”部門經理臉色一板一拍兩散。好在他激勵剋制沒拍桌子吹鬍子瞪眼。
面對逐客令華子沒有起身而是放下空杯說：“服務器並不好賣看你們箱子上的灰塵我知道產品一直滯銷別意氣用事少賺點那東西放在手裏會爛掉的。”華子滿是自信的看着部門經理嘴角上的笑容能徵服一切。
“6折不能再少了。”
屈服不是一個衝鋒就能打下來的而是需要反覆的衝鋒與一定的耐心當然你還要相信自己一定能把他拿下。