第821章 來10份烤生蠔

青檸單車在申大上線的首日,便創下了200單的成績。

這一方面得益於王燦本人在申大的影響力,另一方面,也在於共享單車這種模式,天然就與大學校園的場景高度契合。

半封閉的校園區域裏,宿舍、食堂、教學樓、圖書館構成四點一線,學生的平均出行距離在0.8到2公裏之間。

這段路若是步行,需要10到15分鐘,而騎上青檸單車,則只需3到5分鐘就能抵達。

而且學生們也不是到了教學樓就一整天不再移動。

早八課、午間休息、下午課程、晚自習、夜宵加起來,往返七八次都是常有的事。

再加價格十分親民,完成校園認證的學生甚至無需支付押金,幾乎讓他們挑不出什麼缺點。

因此,首批投放的300輛單車在申大落地後,隨着校園運動會的持續進行,一股青檸色的騎行風潮悄然席捲了整個校區。

申海,天潼路。

一家日料店裏,暖黃的燈光溫柔灑在柳曼的側臉上,勾勒出柔和而清晰的輪廓。

她的目光則落在身旁的王燦身上,眼中帶着毫不掩飾的欣賞:

“真沒想到共享單車在校園裏反響會這麼好,你對市場的判斷是真的敏銳到恐怖。”

“比起城市裏那些家、地鐵、公司之間徘徊的上班族,校園確實是共享單車最理想的適用場景。”

隨着5.1假期的來臨,青檸單車上線之後3天內的運營數據也陸續出爐。

首日後的第二天單量就直接漲到了300單,第三天更是直接突破700單。

隨後便迎來了5.1假期,然而在假期第一天,單量雖然沒有前三天翻倍那麼誇張,卻依然保持着穩步增長的勢頭。

這樣的成績,無疑稱得上大獲成功。

也讓她再一次,從心底歎服於王燦那精準的眼光。

王燦嚥下口中的燒鳥後笑道:“主要還是慣性思維,大學生對新鮮事物的接受能力強,分享欲帶來的傳播效應又高,互聯網項目天生就適合從校園起步。”

柳曼微微一笑,一語雙關道:“果然,大學生纔是未來。”

說完,她抿了一口杯中的清酒,才又抬眼問道:“那接下來呢?五一過後第二批車就到了,我們是繼續在申大投放,還是換一所學校試試?”

“不急。”

王燦搖了搖頭,“第二批車到位後,繼續在申大投放兩百輛,把運營模型徹底跑通再說。”

“這期間肯定會出現各種預料不到的狀況,我們得先摸清楚,解決好,免得將來鋪到第二所學校的時候,同樣的坑還要再踩一遍。”

有豆芽之前校園合作積累的渠道打底,青檸單車再走這條路會省下不少力氣。

不過王燦對共享單車的瞭解,主要還是集中在平臺整體發展的路徑上,具體到細枝末節的操作環節,他也不敢說前面還有多少未知的坑。

所以,在他最能掌控的申海大學裏,把這些坑坑一個個踩完、填平,無疑是最穩妥的做法。

“能有你這麼穩的心態,可真不容易。”柳曼輕聲說道。

“急事要慢做,心可以熱,但頭要冷,豆芽就是這麼一步步走過來的嘛。”

王燦笑了笑,繼續道:“而且眼下我們最好保持低調,等其他對手反應過來之前,儘量先把申海的大學市場拿下。”

按照他記憶中的印象,摩拜似乎要到今年年底纔會在申海進行小範圍的試運營。

如果青檸單車過早暴露在聚光燈下,難免會引起對方警覺,反而促使他們加快上線速度。

雖說用低成本模式去打摩拜的高成本路線,青檸確實佔據一定優勢,但做生意畢竟不是打遊戲,沒人會樂意憑空多出一個強勁的對手。

“嗯,我明白。”

柳曼點頭應道:“摩拜那邊我一直在盯着,他們目前還在找合適的大工廠,研究怎麼把成本降下來,胡瑋瑋似乎特別執着於把共享單車造得足夠結實耐用。

“這就是大家對發展路線的理解不同了。”

王燦接話道:“他們應該是想優先保證自己的資產不壞不丟,能持續產生收入,避免後期產生鉅額的維護費用,這是走城市公共運營路線的必然要求。”

“而我們走的是校園路線,不說大學生經過這麼多年教育,整體素質本就比社會人士高出一截,就算真有人把車騎出劃定區域,多半也只是在校園周邊。”

“後期我們如果想加強車輛管理,甚至可以和學校裏的學生會合作,讓他們協助調度與維護,這樣一來,又能省下一大筆運營成本。”

聽到“學生會”三個字,柳曼不由輕笑:“你還真是物盡其用。”

“我這叫取之於學生,用之於學生。”

王燦繼續說道:“我們最終的目標,是要讓投資機構看懂我們的運營邏輯。”

“一輛自行車成本兩百元,在校園裏每騎一次收費五毛,每天如果能被騎十次,就是五元收入。這樣算下來,兩百元的成本四十天就能收回。”

柳曼順着他的思路,笑着補充:“就算加上偷竊和損壞的維護成本,最多三個月就能回本。”

“那樣一來,青檸單車在投資人眼中,就會徹底成爲重資產,重運營的項目。”

“Bingo!”申大將酒杯舉到王燦面後,“只要第一印象立住了,前續的融資自然勢如破竹。

“最前就得看你們倆的眼光夠是夠毒,能是能在最低點喫下肉了。”

王燦紅脣重揚,與我碰了碰杯,“王總那餅畫得可真夠圓的,就是怕你喫肉成了富婆,直接遠走低飛?”

申大仰頭將杯中酒一飲而盡,“要真沒這天,你能應聘個喫軟飯的職位是?”

王燦眼尾一挑,指尖沿着清酒杯口急急打轉,“軟飯呀,可有這麼說對喫,你比較厭惡年重又霸道,最壞還帶點是管是顧的狂冷。”

“看來今天你得壞壞證明一上自己了。”

譚麗抬手打了個響指,招來服務員。

“麻煩來十份烤生蠔,打包。”

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