第2332章 革新問題

品牌效應分爲兩種。

一種是得到行業內部的認可，成爲品牌。

而另一種則是需要得到消費者的認可。

當前路州市鞋廠生產出來的鞋子，都是得到了行業內部的認可，但是對消費者而言，他們並不瞭解，所以沒有足夠的認可。

內部認可是因爲鞋子的性價比高，經銷商批發後，能夠推銷出去。

而一旦消費者認可，成爲消費者認可的品牌。甚至都不需要經銷商這一環節，因爲在當今時代，可以直接通過網絡銷售。

但是，如今路州市想要創造出一個被消費者認可的品牌太難了。

而且當前路州市製鞋業的情況也不允許去做這樣的嘗試。

對此，左開宇詢問這位鞋廠的老闆：“那麼你們鞋廠是怎麼做的，在缺乏品牌效應的情況下，你們還做品牌嗎？”

這位鞋廠老闆回答說：“左市長，我們做了品牌，但我們自身的品牌沒有太大價值，消費者是不太認可的。”

“所以我們鞋廠接下來的目標是和知名鞋業集團進行合作，我們可以成爲他們的代工廠。”

“但是這中間的利潤分成該如何去談，這是我們最擔心的一個問題，如果我們太過主動，鞋業集團必然壓榨利潤；可如果我們不主動，以當前的情況，我們的製鞋業根本發展不起來。”

左開宇聽到這番話，點了點頭，詢問道：“你們打算與哪一家鞋業集團進行談合作呢？”

鞋廠老闆說道：“目前有幾家待選，分別是萬美集團、得奧集團、新蜻蜓集團。”

“其中的得奧集團與新蜻蜓集團是本土企業，所走的路線是低端市場，少數偏中端，與高端不沾邊。”

“我們這邊許多鞋廠都已經和這兩家企業達成了合作。”

“可並未進行深度合作，畢竟他們集團旗下也是有自己的製鞋廠的。”

“只有當他們的產能達不到訂單需求的時候，我們這邊的鞋廠纔會進行代工生產。”

“而另一家萬美集團則是鞋業集團當中的龍頭企業，旗下擁有數十個自主品牌，更是全球運動大品牌國內總代理商，其市場份額連續十幾年都是國內第一。”

“所以我們鞋廠接下來的目標，要麼是和本土兩家鞋業集團達成深度合作關係，要麼就是能夠成爲萬美集團的合作夥伴。”

“但這兩個目標都很難，本土企業有自己的想法，互相都太瞭解了，因此想要進行深度合作不太可能。”

“而萬美集團已經有固定的代工廠，我們再去談合作，又能談到什麼程度，也是尚未可知的。”

聽完講述之後，左開宇點了點頭。

他看了一眼史豐民，對史豐民說：“豐民同志，你現在就把相關資料整理出來，我要看。”

史豐民點了點頭，他隨身帶着筆記本電腦，立刻對這三家鞋業集團進行研究與資料收集。

而後，左開宇看着其他幾家中小型鞋廠老闆，詢問道：“你們呢，你們當前遇到的問題是什麼？”

周明坤舉手說：“左市長，我先發言吧。”

左開宇點了點頭：“當然可以，你說吧。”

周明坤就把他的發言稿拿了出來，開始讀了起來，首先表示了對左開宇的感謝。

左開宇趕忙說：“周老闆，你這長篇大論的，全是感謝啊，就沒必要了，今天我們主要還是解決問題。”

聽到這話，周明坤撓頭一笑說道：“左市長，其實大家都想感謝你，但大家也沒有機會見到你。”

“今天能見到你，鞋廠的同仁們是一再囑託我，一定要我當面感謝你啊。”

“沒有左市長上次召開的座談會，就沒有我們鞋廠的今天。”

左開宇擺了擺手，說：“周老闆，還是直接說問題吧。”

“你們的感謝還是太早了，畢竟大家身上還都揹着貸款，製鞋業的前途也是一片渺茫啊。”

“你們要感謝我，也得在路州市製鞋業重新崛起後再感謝我。”

周明坤也就點了點頭，開始講起問題來：“左市長，我們中小型鞋廠當前面臨的問題是銷路問題。”

“不過昨天區政府給了我們推薦信，今天早上很多鞋廠老闆就離開了家，開車去到其他城市尋找銷路了。”

“當然，因爲是春節期間，可能銷路尋找起來有點難。”

“但大家都認爲，就要在春節期間出去，因爲春節期間談生意，對雙方來說，都期盼着一個好兆頭，也就更有機會談成生意。”

左開宇點了點頭：“這個想法是對的，不能因爲春節期間其他人都在休息，我們這邊也跟着休息，我們路州市的製鞋業當前是不能停下來的。”

“除開銷路問題之外，還有其他問題嗎？”

周明坤點頭說：“有的，左市長。”

“我們製鞋廠的生產設備與生產工藝都是幾年前的技術，現在這個時代發展太快，都在講革新，技術革新、設備革新，以及人才革新。”

“可當前我們連銷路都沒有，又該如何去革新啊？”

“革新意味着資金投入，我們都是些微小企業，還欠着銀行的貸款，根本沒有多餘的資金投入到革新當中。”

“而且技術革新、設備革新以及人才革新這三個革新當中，我們微小企業必然是有取捨的，不可能全部都進行革新。”

“可是如果只革新其中某一個，另外兩個缺陷又如何去彌補？在有缺陷的情況下，去進行競爭，最後必然是輸得很徹底的。”

“所以我們中小型鞋廠面臨的問題就是發展問題。”

周明坤的這番發言，也讓左開宇對中小型鞋廠當前所面臨的困境有了更深入的瞭解。

他點了點頭說道：“周老闆，你講的這些困難極具代表性。”

“市政府和區政府會重視你們當前所遇到的這些困難，協助你們解決這些困難。”

周明坤說：“左市長，我相信你，也相信現在的市政府。”

“在你的領導下，我相信我們製鞋業必然有一個更美好的未來。”

左開宇淡然一笑，他也希望如此，可最終結果到底會如何，還得走一步看一步。

這時候，史豐民對左開宇說：“左市長，這是你需要的資料，我整理出來了，你請過目。”