第794章 訂單農業

第二天早晨,喫過早餐,王延光又帶着他們來到了石門鄉,安宗信提前一天到了縣裏,上了車就開始充當嚮導的角色,給他們介紹石門鄉的情況。

他因爲在魔芋擴種工作中表現得不錯,現在已經是石門鄉的一把手了,見踏踏實實幹活也能獲得晉升,他急功近利的毛病也改了不少,如今做事可比以前穩重多了。

到了地方,依舊是他主講,“我們石門鄉也有種植茶葉的歷史,但多是農戶小批量散種,不成規模,質量也非常不統一。”

“到了今年,我們和硒峯茶業合作,對鄉里的重點種茶戶進行了更專業的培訓,公司和這些茶農簽署了合同,規定了最低收購價格和收購標準,給他們提供技術、物資,幫助他們提升茶葉質量。”

“你們看,這些茶樹的修剪方式是不是和硒峯茶業自家茶園的差不多?這都是白教授的學生手把手教他們的。”

蔡力羣等人仔細查看一番,點頭表示認可,“確實不錯,到明年開春的時候,採摘的茶葉應該能達到一級茶的標準,但是決定茶葉質量的,可不只是茶樹和修剪方式,平時的管理也很重要,你們總不能一直盯着吧?”

“這個真可以,我們鄉的標準化魔芋田就是這麼管理的,每個鄉鎮都有專門的工作人員負責聯繫、管理種植戶,統一品種、統一農資、統一技術、統一收穫、統一收購,這種模式已經比較成熟了,移植到茶葉領域也不算困

難,很快就能上手。”安宗信信心滿滿。

“哦?茶農肯配合你們?”蔡力羣也是村裏出來的,知道老百姓多難打交道。

“只要能掙到錢,肯定配合啊。”安宗信掰着手指頭跟他們算了一筆賬,“他們以前自己種,自己拿去賣,一斤鮮葉頂多賣12塊,現在峯茶業和他們籤的合同可是保底20塊一斤收購,直接就翻倍了,唯一的要求就是按照公司

規定的標準種植、管理。”

“稍微費點力氣,賺的錢就能翻倍,這誰不願意啊?農民想掙點錢容易麼?好不容易有這樣的機會,誰家都會珍惜。”

王延光在一旁補充,“20塊只是保底價,要是他們的茶葉質量好,還有可能漲到25塊乃至30塊,不怕他們不下力氣。”

蔡力羣依舊懷疑,“老百姓就這麼相信你們?類似的方案我也在其他地方見過,先前說得好好的,到收茶的時候就挑三揀四,到第二年,茶農就不願意搭理他們了。”

“別的地方有可能,我們這邊絕對不會。”安宗信斬釘截鐵地回答,“因爲大家都曉得,硒峯茶業是魔芋公司的分公司,而這種模式,魔芋公司已經實施過了,從來沒有違約,老百姓絕對相信公司的口碑。”

他還喊來魔芋公司的工作人員,讓他帶着衆人去魔芋種植戶家瞭解情況,蔡力羣一起,種植戶就豎起大拇指誇讚,“魔芋公司對我們確實沒話說,年初沒錢,種苗、肥料都賒給我們,等十月底收了魔芋再還就行了,還不要

利息。”

“去年我給娃娶媳婦兒,小王還代表公司過來隨禮了,我們現在就跟一家人一樣。”

“今年聽說魔芋公司又準備收茶葉,剛好我兄弟家裏有一片茶園,我就趕緊讓他報名了,他也二話不說就簽了字,別人有可能坑我們,魔芋公司絕對不會。”

蔡力羣在社會上折騰了十多年,自然能看出種植戶說的不是假話,頓時大爲震撼,“王董,你們的管理能力確實強啊,我大江南北走了這麼多地方,還沒見過這種場面呢。”

王延光自豪地說道,“我們要做的不是一錘子買賣,而是準備把富硒茶當成一項長期事業來做,要是光靠我們自己修建茶園,挖梯田、種茶樹、再等着茶樹長大採茶,這得多少年?”

“所以必須和本地茶農進行合作,我們的計劃是發展訂單式農業,最終形成‘公司+合作社+農戶+基地的穩定模式。”

“公司負責培育種苗,建設標準化茶園基地,領銜發展新技術;零散茶農就近組建合作社,公司派出專人和合作社對接,給他們提供技術、物資、資金上的幫助,合作社保證按照公司標準種茶、採茶,最後把合格的鮮葉賣給

公司。”

“如此一來,就能在短期內迅速提高峯毛尖的產量,還能保證質量統一,茶農也會從中獲益,其他人看到茶農靠種茶掙了錢,也會參與進來,這樣公司不用自己花錢,就能再次擴大產量。”

“當然,最好的地塊還是要公司直接管理,用於建設標準化茶園,生產最好的茶葉,合作社則可以給公司提供中端原材料。”

蔡力羣等人越琢磨越覺得王延光的方案高明,“茶場自己種茶質量倒是能保證,就是擴張速度太慢;直接收購茶農的散茶,擴張速度倒是快了,質量卻沒辦法保證,你們這種新模式,算是集合了兩種方案的優點,就是對公司

的資金實力和管理能力要求比較高,一般茶場想學都學不了啊。”

“我們也是利用了魔芋產業的經驗,纔敢進行嘗試的,公司原本就在農業產業化方面有較爲深厚的積累,如今移植到茶葉產業上並不困難。”王延光補充道。

蔡力羣回憶起了自己去其他茶場參觀的經歷,“以前去茶場,他們都喜歡給我講自家茶場有多麼悠久的歷史,有多少神奇的故事。”

“現在到了王董您這兒,卻一點故事都不跟我們講,全程講的都是技術和管理,聽起來似乎少了幾分浪漫,卻更加可信。”

“不管什麼產業,發展到最後都得講科學、抓管理,這樣企業才能做大做強;如果是小批量的精品茶,講故事就夠了,大批量的茶葉必須緊抓這兩項。”王延光答道。

“嗯,您這話一點兒沒錯,就憑這個,我也覺得硒峯茶業未來的發展肯定比那些還在講故事的茶場好,王董,明年你們預計能產多少茶葉?我想買一些。”蔡力羣動心了。