第796章 主動上門

西安比信陽大多了,展會的場地也大,給了魔芋公司和硒峯茶業更大發揮空間,兩撥人馬和京城、特區來的技術人員一起,緊趕慢趕終於在開幕前把會場佈置好了。

一家展臺就很醒目了,如今兩家展臺放在一起,就更引人注意了,好多也在佈置展會的單位、企業紛紛過來參觀,時不時發出稱讚聲。

“看看人家這佈置,就是洋氣啊,這怕是得不少錢吧?”

“魔芋公司有的是錢,去年就掙了幾千萬,這點根本不算啥;旁邊這家茶葉我也聽過,前陣進了省招待茶名單,能撐得起這麼大的場面也不奇怪,就是爲啥這兩家不相乾的企業挨在一起呢?”

糧油展的展區是分門別類的,糧食類一個大展區,食用油類又是一個展區,其他水果、茶葉等等也各有各的展區,很少有例外。

馬上就有人解釋了,“你說的這是大展區,門口這塊最好的位置主要是留給省裏重點企業的,這些企業都是省裏的門面,不用遵循分類,來參觀的客人都會先路過這兒,那肯定要給他們看最好的麼。”

“原來是這樣啊,魔芋公司實力強那沒話說,這樣的好位置就該給人家,硒峯茶業纔剛成立,就算是省招待茶,那也還有定軍茗眉和午子仙毫,現在他們的位置比這兩家還好,那確實厲害。”

到了展會開幕那天,省裏幾位主要領導都來了,同樣發表了熱情洋溢的講話,然後是文藝匯演等節目,和茶葉節大體相似,只是節目質量要高很多,省級展會和地區展會還是不一樣的。

到了領導參觀的環節,王延光站在展位門口靜靜地等候,領導們先參觀完前面那幾家全省名列前茅的企業,就到了魔芋公司門口。

這次就不用介紹了,大家在扶貧小組見過面,領導高高興興地打量着兩家公司的佈置,“搞得不錯,單看展區佈置,就能看出這兩家企業時刻不忘學習,我在京城、滬上參觀展會的時候,像你們這好的展區也不多見。

“營銷推廣也是企業發展的重要環節,我們把公司最好的一面展示出來,就能讓來參觀的客人更直觀地感受到公司的實力,對提高企業形象,增加銷售額、帶動更多羣衆脫貧致富很有幫助。”王延光面帶微笑回答。

這也是在給領導解釋,這筆錢可不是白花的,看似花了不少錢,但是和效果一比,就會發現每一分錢都花得值得。

“嗯,現在跟以前不一樣了,市場競爭愈發激烈,可不能再抱着那種酒香不怕巷子深”的老想法不放,該花錢的時候還是得花錢。”領導對他的回答很滿意。

進去看了高質量的魔芋精粉、最新推出的魔芋零食,又嚐了嚐峯毛尖才滿意地離開,隨行記者的閃光燈不停亮起,這些照片很有可能出現在今晚和明天的報紙上。

領導參觀結束,楊建武掛着相機鑽了進來,“延光,其他報紙不好說,我這邊爭取給你們上一張,你看是放魔芋公司的還是茶葉公司的?”

“茶葉吧,魔芋精粉是專用物資,不需要太多推廣,這種活動和零食的調性也不太適合,放茶葉的最合適。”王延光也不跟他客氣,十多年的交情,再說這些就見外了。

“這倒也是,喝茶的很多都看領導喜歡喝啥,自己就跟着喝,刊登領導參觀茶葉公司的照片確實效果更好。”楊建武略一思索就明白了。

然後拿出小錄音機,“來,我再給你做個專訪,回頭寫成文章發表出來,多少對你們的銷售能有點好處。”

“好,等過兩天不忙了,把楊叔楊喊上,我們好好喝一場。”說完王延光便恢復正色,認真地回答着楊建武提出的問題,要是有啥他沒提到的地方,還會主動提出來,雙方關係好,做採訪就輕鬆多了。

採訪結束,又提了暑假帶上家人一起出去玩的事,楊建武也是滿口答應,“那就去香江、濠鏡澳轉一圈吧,讓應春聯繫那邊的旅行社,我們啥都不用管,人過去就行了。”

“也行,帶爹媽去批判下資本主義社會。”王延光應了下來。

楊建武還要去其他展館採訪,喝完茶就走了,王延光繼續幫忙招呼各地過來的大客戶。

在本地參展的另一個好處馬上體現出來,王延光遇到了幾個特別感興趣卻沒時間去豐陽縣參觀的客戶,就帶着他們來到鐘樓旁的形象店。

“根據我們的計劃,明年就會在北上廣等大城市開設這樣的形象店,其他加盟店也要按照類似的標準進行裝修,讓人一看就覺得高檔,這樣茶葉就能賣得上價。”

有人還專門體驗了硒峯毛尖的包裝袋,忍不住大加讚賞,“現在送禮無非就是菸酒茶,你們這袋子放兩盒茶,兩條煙剛剛好,太適合送禮了。”

那是當然,也不看看咱是跟誰學的?茅臺的包裝袋那可是出了名的受歡迎,等再過些年,公司還會重新進行設計,以便更好地滿足客戶需求。

王延光又給他們展示了茶葉盒,這盒子由金屬製成,高檔大氣,密封性非常好,而且還有一個好處,“客戶喝完茶,拿着盒子過來可以換五塊錢,要是買茶葉的話能頂十塊錢,這樣既能回收包裝,減少成本,還能提高客戶粘

性,讓他們養成長期購買硒峯毛尖的習慣。”

“這辦法確實好,你們的細節工作做得確實好啊。”這一連串的手段讓茶商們歎爲觀止,當下就想和王延光籤合同。

被硒峯毛尖吸引的不只是茶商,第二天的時候,有家茶場的負責人衛曉明過來參觀學習,問了王延光一大堆問題,王延光都耐心地做了回答。

然後他忍不住嘆了口氣,“王董,你們的辦法確實好,也值得我們學習,可惜我們茶場的實力太弱,怕是拿不出這麼多錢來改造啊。”

不等王延光安慰,他又問了一個問題,“王董,去年你們收購了不少魔芋加工廠,現在你們收購茶場麼?”

嗯?竟然有人主動上門賣茶場了,這可是好消息啊。