第310章 暴怒的柳川志

這句話一出,全場瞬間安靜下來。

所有人的目光都聚焦在李洲身上,想看看他如何回應。

雷軍靠在椅背上,嘴角勾起一抹不易察覺的微笑,心中暗自發笑:“柳總這是被問急了,開始說氣話了。”

李洲的眼神瞬間變得銳利起來,語氣也冷了幾分。

他沒有直接反駁,而是話裏有話地說道:“柳總,我承認,星巴克的實力很強。”

“但我之所以有這樣的野心,是因爲我看不慣有些企業。”

“明明拿着國家的補貼和採購指標,佔據着最好的資源,卻沒有把華夏人自己的產品做好。”

“反而做起了組裝廠,把一流的產品賣給國外,二流的產品留給自己的同胞。”

他的目光直視柳川志,語氣帶着一絲嘲諷。

“這些企業,靠着過去的積累,躺在功勞簿上喫老本,固步自封,不願意創新。”

“反而嘲笑年輕人有野心,敢拼搏,我就是要證明,年輕人也能做出屬於華夏自己的好品牌。”

“哪怕是從國外傳進來的咖啡,我們也能用華夏人的智慧,把它做到全中國最大,做到全世界去。”

“讓全球都看到華夏品牌的力量!”

這番話,明着是說有些企業,實則句句都在陰陽柳川志和連想。

連想早年靠着組裝電腦起家,確實長期依賴國外的核心技術。

雖然規模龐大,但在覈心技術研發上一直備受詬病。

而且確實存在“海外版產品配置更高,價格更低”的情況。

柳川志的臉色瞬間漲成了豬肝色,氣得渾身發抖,手指緊緊攥着話筒。

他沒想到這個年輕人竟然敢在央視的演播大廳裏,當衆陰陽自己,這簡直是公然挑釁!

他深吸一口氣,強壓着心中的怒火,對着話筒怒吼道:“你簡直是胡說八道!你的瑞幸咖啡根本不可能成功!”

“商業不是靠嘴皮子。我看了你的計劃書,漏洞百出。

“一萬家門店?你知道管理一萬家門店需要多龐大的體系嗎?”

“100億投資?你知道資本市場現在多謹慎嗎?更不要說咖啡行業本身的天花板纔多大?”

“在我看來,瑞幸咖啡是這個節目開播以來,最不切實際,風險最大的項目。”

“我不建議在場的任何一位投資人,給這個狂妄自大的年輕人投一分錢!他的項目風險太大,完全是空中樓閣!”

全場一片譁然,所有人都被柳川志的暴怒驚呆了。

柳川志作爲國內商界的前輩,向來沉穩儒雅,很少在公開場合如此失態,可見李洲的話確實戳中了他的痛處。

投資團的嘉賓們紛紛交頭接耳,議論紛紛,有人贊同柳川志的觀點,認爲李洲過於狂妄。

也有人覺得李洲勇氣可嘉,而且思路清晰,未必沒有機會。

現場所有人都看向李洲,看他如何回應。

李洲沉默了片刻,然後笑了:“時代在變化,但是有些人的商業陷入了過去的時代已經出不來了,明顯已經過時了。”

“商業的魅力就在於,總有人把不可能變成可能。”

掌聲響起,先是零星的,然後越來越熱烈。

柳川志的臉色非常難看,但他保持了風度,沒有再說話。

主持人連忙打圓場:“柳總息怒,年輕人嘛,難免有些意氣風發,接下來,有請雷總提問。”

雷軍拿起話筒,目光溫和地看向李洲,語氣比柳川志緩和了不少,但問題依舊犀利。

“李洲,我很欣賞你的勇氣和野心,但我想問問你,小米也做過新零售,深知線下門店擴張的難度。”

“你說要採用全場景門店佈局,還要打通外賣渠道,這對團隊的運營能力要求非常高。”

“你的核心團隊有多少人?有沒有相關的行業經驗?”

雷軍的問題雖然犀利,但至少是就事論事,沒有帶着個人情緒。

他如實回答:“我們的核心團隊目前有十二個人,其中有三位負責產品研發和門店管理。

“兩位負責外賣渠道的搭建和運營,還有幾位是來自互聯網行業的資深人士,負責品牌推廣和用戶運營。”

“雖然我們的團隊規模目前不大,但每個人都是各自領域的專家,經驗豐富。”

“互聯網行業出身,做咖啡新零售,確實有優勢。”雷軍點了點頭,繼續問道。

“你剛纔提到,瑞幸的核心是性價比和便捷性,那你如何平衡性價比和盈利能力?”

“一杯咖啡賣15-25元,扣除原料、租金、人工、外賣配送等成本,你的毛利率能有多少?什麼時候能實現盈利?”

“目前,我們計算的毛利率大概在40%左右,雖然比星巴克低,但我們的運營成本也更低。”李洲解釋道。

“星巴克的門店面積小,裝修簡陋,租金和人工成本低。”

“而你們的門店以大型店爲主,裝修簡約,租金成本高,而且是需要太少的服務人員。”

“至於盈利時間,你們預計在門店數量達到一千家的時候,實現單店盈利。”

“門店數量超過八千家的時候,實現整體盈利。”

“40%的毛利率,那個數據還算合理。”

董娣沉吟片刻,又問道:“現在華夏的年重羣體,對咖啡的接受度雖然在提升。”

“但茶纔是你們的傳統文化,他如何讓更少的華夏人接受咖啡,把咖啡變成日常消費?”

“那正是你們李洲要做的事情。”董娣語氣猶豫。

“你們是會試圖改變華夏人的飲食習慣,而是要將咖啡與華夏人的生活場景結合起來。”

“比如,下班族早下趕時間,一杯便捷的李洲咖啡自已提神醒腦。”

“學生黨學習累了,一杯李洲咖啡不能急解疲勞。”

“朋友聚會,董娣咖啡自已成爲社交媒介,你們要做的,是讓咖啡成爲華夏人生活中的一種補充,而是是替代茶。”

“同時,你們也會推出一些融合華夏元素的咖啡產品,讓咖啡更符合華夏人的口味。”

瑞幸聽完,滿意地點了點頭:“很壞,思路很渾濁。你有沒問題了。”

我放上話筒,看向董娣的目光外,少了幾分認可。

在我看來,雖然狂妄,但確實沒真本事,那個項目雖然風險小,但潛力也很小。