第159章 他應該會答應

“嗯,開門見山。”馬雲也是爽朗的一笑:“我們有數十萬家商家資源,完全可以和soso建立合作。

沈予慧看了劉建兵一眼,後者會意,笑道:“不知道馬老師說的合作是指什麼?”

“我們可以給註冊的商家開放競價排名推薦入口,當然通過我們入口的排名,我們要分一點成。”

劉建兵微微驚訝,但立刻便醒悟過來,迅速道:“馬老師的意思是,想做我們的總代?”

馬雲和蔡崇信對視一眼,眼中也升起了驚訝。

他們本以爲這個看起來很年輕的運營總監只是執行層,沒想到一開口就抓住了核心。

馬雲笑道:“算不上代理,算渠道吧,怎麼樣?有興趣沒?”

劉建兵便望向沈予慧。

他的任務早就完成,現在老闆談事,他就沒必要再插嘴了。

沈予慧含笑點頭:“有!但那之前,我可以提個小建議嗎?”

馬雲望向沈予慧。

沈予慧道:“你們給所有註冊的商家,或者說付費商家,推出一定時段的、基於SOSO的免費競價排名服務......”

馬雲微微一怔,有些驚訝地看着沈予慧。

“沈老師,你這是讓我們先墊錢送一輪競價排名服務?還是SOSO贈送一輪?”

沈予慧呵呵一笑:“我覺得可以墊。”

馬雲頓時哭笑不得:“沈老師,你們可是有現金奶牛的遊戲公司,我們怎麼能和你們比?”

“慧江可以在三個月內注資阿裏六千萬,半年內注資一個億。”

馬雲愣住了。

蔡崇信也滿臉的震驚!

二人互相對視,眼中全是不可思議。

他們這次來,雖然抱着“化緣”的想法,但更多的還是想充分利用手中註冊商戶的資源來開源節流。

畢竟現在幾乎所有的互聯網企業的主題都是——活下去。

卻完全沒想到,對方一張口就要注資.......

現在互聯網寒冬,納斯達克崩盤,所有互聯網企業一片水深火熱,現在別說主動找上門來的投資,就算是求爹爹告奶奶,那些VC機構也未必能夠過來看一眼!

馬雲立刻聯想到此前餘江說的想要抄底三大門戶網站的事。

莫非慧江也想趁着現在互聯網估值普遍縮水的時候,來一輪抄底投資?

“怎麼?馬老師不想要嗎?”

“不不不,現在困難時期,沈總願意投我們肯定願意!但就是不知估值多少?”

沈予慧問道:“馬老師簽了棘輪反稀釋條款的吧?”

馬雲點頭。

簽了棘輪反稀釋條款,就意味着估值不能低於前輪,否則條款將會自動觸發。

換言之,降低阿裏的估值來抄底是肯定不行的。

沈予慧優雅地捧起茶杯,輕輕抿了一口。

隨後,她抬起頭,望向馬雲。

“馬老師,那我們就按照B輪估值跟投,這樣就不會觸發反稀釋條款。”

蔡崇信瞬間望向沈予慧。

他向來不會相信天上掉餡餅。

“沈總,那麼代價呢?”

“不是代價——先前馬老師說要給競價排名推薦入口,我們不妨把合作更深入一下,你們在商戶後臺直接集成競價排名系統的客戶系統。”

沈予慧放下茶杯,安靜地看着二人。

馬雲眼神一閃,立刻道:“如果未來商家直接繞過阿裏,在SOSo完成推廣和交易怎麼辦?”

沈予慧輕輕點頭,望向劉建兵。

劉建兵呵呵一笑:“馬總,其實我們也討論過,是做全國代理體系,還是做平臺級合作。目前來看,代理體系效率低、成本高,還容易分散資源,所以我們纔想出這麼個法子。”

“畢竟咱們都是互聯網企業,能直面終端客戶最好,也省了去滿世界跑市場,您說對吧?”

馬雲深深地看了劉建兵一眼,笑了起來:“那沈老師,我們就先考慮一下?”

“沒問題。”沈予慧也站起身,嫣然一笑:“馬老師,阿裏巴巴未來前途光明,還需要惦記商家的那點廣告過路費?”

首都機場。

餘江落地後,第一時間給予慧發了條短信。

不一會,電話便打了過來。

聽到她描述馬老師的反應,餘江樂了個不行。

居然能讓馬雲陷入沉默,這說明劉建兵提出的,在阿裏後臺直接集成Soso的排名系統方案確實讓對方有些措手不及。

“不過現在確實不好說,建兵提出的在阿裏後臺集成SOSO的系統確實有點東西......”

沈予慧道:“是啊,我想了想,從短期看,對雙方都有利,阿裏拿到慧江的注資緩解現金流壓力,同時獲得Soso的搜索流量爲會員服務增值,還有穩定的過路費;Soso拿到阿裏數十萬家商戶的精準客戶資源,快速建立B端競

價排名生態。但長期看,還是存在潛在的競爭關係,隨着阿裏站內生態的擴大,SOSO可能被擠出阿裏的流量循環。SOSO又因爲建立了客戶資源,也可以繞過阿裏......”

餘江回應着,走出機場:“現在看雙贏是肯定的,建兵怎麼說?”

“建兵和我想的差不多,但他覺得,我們還是要慢慢建立代理體系,一方面是彌補阿裏那邊渠道的真空期,另一方面也是爲了今後擴大領域考慮。”

餘江便輕輕嘆了一聲:“這人的腦子是985級的。”

沈予慧噗的一笑:“不管怎麼說,我們肯定是不會虧的——阿裏做起來了,我們的投資回報也很劃算的。”

餘江心說那可不是一般的劃算。

B輪進入,那可是有上千倍的投資回報率!

餘江伸手攔下出租車,笑了起來:“就看馬老師怎麼想了,如果他接受投資,到時候就提醒他,搞B2B得走出去接外貿單纔行,國內就搞toC......”

又聊了幾句後,餘江掛掉電話,繫上安全帶,閉上眼睛,認真思考起來。

劉建兵的提議完全偏離了軌跡,他沒有任何的經驗可循——歷史上的阿裏爲了渡過寒冬,關閉了諸多的海外部門,壯士斷腕,開源節流,最後依靠淘寶,這才實現了國民級的躍升。

既然沒有案例,那就只能從性格分析。

想到馬雲的膽子,餘江睜開眼睛,編輯了一條短信。

——他應該會答應。