第776章 說服

“您是哪家公司的?”杜國楹把王延光請到屋裏,給他倒好水問道。

“SX省魔芋公司。”

這個答案完全出乎了杜國楹的預料,“我以前完全沒接觸過這行業,也不認識你們那邊的人,您是怎麼想着跑這麼大老遠來找我啊?”

“是這樣的,我們是一家正處級國有企業,去年銷售額突破一個億,盈利超過三千萬.....前不久剛剛收購了一座茶園,準備進軍富硒茶領域,這是一種能提高免疫力,對多種癌症具有防護能力的新型茶葉…………………”

王延光把公司的情況詳細介紹了一遍,最後說明了挖他的原因,“現在分公司剛剛成立,研發、生產領域的人才勉強夠用,唯獨營銷這塊有所欠缺。”

“恰好從一個朋友那裏聽說你在這邊幹得不錯,一個人就完成了市場開拓工作,在營銷推廣領域顯示出了不俗的天賦,我一聽就感覺你就是我們公司需要的人才,所以就過來找你了。”

王延光透露的信息有點多,杜國楹一時間難以消化,想了好一會兒才遲疑地拒絕,“王董,承蒙厚愛實在是受之有愧,一來我在這邊乾的還可以,好不容易纔在津門打開局面,就這麼走了有點不厚道;二來,我也沒接觸過茶

葉行業,怕辜負您的期望幹不好,所以只能謝絕您的好意了。”

這也在王延光的預料之中,挖人哪有這麼容易的,他要是現在落魄倒也罷了,如今辛苦幾個月,事業終於看到了起色的希望,確實不太捨得離開。

好在他早有準備,沒急着拿出挖人的條件,而是反問了一句,“你當年敢丟掉鐵飯碗下海闖蕩,現在肯定也不打算一輩子給別人打工吧?”

“呵呵。”杜國楹尷尬地笑了笑,確實如此,他也沒打算在這家保健品公司一直幹下去,只想多積累一些經驗和資金,到時候再找個合適的項目出來創業。

“92年下海的這批人,都有自己創業的想法,你有類似的想法也不奇怪。”王延光見他有了興趣,便繼續延伸開來,“那麼,你有沒有想過,創業需要哪些準備呢?”

“得有一定資金實力,還要有人脈關係,最後再找到能滿足市場需求的好項目。”杜國楹脫口而出,看來他思考這個問題不是一天兩天了。

王延光點點頭,“這些確實是創業的必備要素,但還不夠,資金、人脈、項目只能讓你暫時在市場競爭中活下來,卻不能保證可以發展壯大。”

“那怎麼才能把一家小企業做大?”杜國楹下意識問道,他對這個問題實在是太感興趣了。

王延光卻沒有直接回答,反而問了他一個問題:“小霸王的段永平知道吧?”

“知道,他三年時間就把企業做到了十億產值,好多人都把他當偶像。”杜國楹言語之間流露出無盡嚮往,我要是也能有這麼牛逼就好了。

這話倒是沒錯,現在很多創業者都非常崇拜段永平、史玉柱等人,就和互聯網時代的創業者,把兩位馬總視爲偶像一樣。

“我和段總合作過,央視那個脆脆熊鍋巴集卡兌換小霸王學習機的活動,就是我倆一起做的。”

“這確實是一個非常優秀的營銷活動。”以杜國楹的天賦,自然能看出這一手的精妙之處,“我私下裏也琢磨過很多次,越琢磨越佩服。”

“段總現在和集團公司鬧了矛盾,今年有可能要出來單幹。”王延光又丟出一個爆炸性的消息,然後反問道,“你覺得你和段總同時出來創業的話,誰的公司更有可能做大?”

“什麼?段總要出來創業?”杜國楹被這個消息震得不輕,一時間竟然有南下去投奔段永平的想法,跟着他一起創業肯定能學到很多東西吧?

“集團公司承諾的股份遲遲不肯兌現,段總繼續留在公司還有什麼意思?”王延光年前給他打電話拜年的時候,故意把話題往這方面引了引,段永平果然沒忍住發起了牢騷。

王延光也準備等這邊的事情忙完了,就去趟南邊,和他好好聊一聊,爭取拿到投錢的機會。

冷靜下來,杜國楹認真地思考了王延光的問題,“那肯定是段總的公司更容易做大,段總本來在業界就有巨大的聲望,還有管理大企業的經驗,人脈肯定不缺,資金也好找,跟他比起來,我現在還差得遠。”

“所以你現在不光要積累資金、人脈,最好再進一家規模比較大的公司,看看大企業到底是怎麼運行的,這樣等你將來開始創業,渡過初始期後,就知道該怎麼把企業做大了。”王延光繞了一大圈,又把話題拉了回來。

“我們公司短短幾年時間,就從不到百萬規模壯大到年銷量過億,肯定有值得你學習的地方,同時我們對富硒茶項目也是寄予厚望,期待能重現魔芋產業的發展歷程,你過來親身經歷了這一過程,得到的經驗對你將來創業肯

定很有幫助。”

“而且我們公司和法國企業已經建立了戰略合作關係,每年可以輸送一些人纔去法國參觀學習,到時候你還可以去法國,看看大型跨國集團公司是怎麼運作的。”

“還有機會發現歐洲流行的商業模式,說不定就能找到合適的項目開始創業呢。”

王延光一個又一個誘餌拋過去,杜國楹漸漸招架不住了,學習管理經驗、去外國長見識,這些對一名創業者來說,可是太有誘惑力了。

“您讓我想想,讓我想想……”送走了王延光,杜國楹待在房間裏慢慢琢磨着,越琢磨越覺得現在的活兒幹着沒啥意思,除了能掙點錢,好像其它的都沒辦法和王延光拋出的條件相比。

所以等第二天,王延光過來約他喫飯,舊話重提的時候,杜國楹便支支吾吾問道,“王董,我要是去了,您能給我什麼職位、多少工資?”

一聽到這話,王延光就知道妥了。