第789章 降維打擊

車上,杜國楹利用路上的時間給王延光彙報工作,“王董,根據最新收到的消息,這次展會參展的主力依舊是信陽本地的縣鄉茶企,比如溮河港茶場、董家河茶場、靈山茶場、光山淨居寺茶場、商城金剛臺茶場等等。

“這些企業代表了本地正宗毛尖的主力供貨渠道,外地茶企來參展的並不多,目前已知的,只有安徽六安瓜片、黃山毛峯、福建鐵觀音、花茶、浙江龍井會來參展,而且規模也不大,主要是爲了在北方市場展示下存在感,並

沒有太大的想法。”

王延光點點頭,“咱們是第一次參展,目的和鐵觀音、龍井差不多,再就是鍛鍊隊伍,爲下個月省內展會還有年底的全國展會做準備。”

“銷售金額不是最重要的,關鍵還是學習其他茶企的經驗,同時讓代理商知道咱們的陝西富硒茶,爲將來做準備,所以你們也不要有太大的壓力。”

實際上,以硒峯茶業現在的產量,只看銷售的話,根本不用參加這樣的展會,一百五十畝茶園的產量,光省內公務用茶就能佔去大半,剩下那點隨隨便便就賣了。

到了展會上,就算有代理商、批發商想買,硒峯茶業也拿不出足夠的茶葉賣給他們。

但還是那個道理,不能等到幾千畝茶葉種出來才急着找銷路,茶葉這種產品不像快消品,廣告一大出去就能起到神效,必須把營銷工作做在前面。

這幾年先擴大富硒茶的影響力,讓全國的茶客都知道有一種品質相當不錯,還對人體健康有極大好處的新茶,勾起他們的好奇心,讓他們產生購買的慾望。

如此一來,等將來產量擴大的時候,一把這些新茶投放市場,就能馬上賣出去,這樣就不用再爲賣不出去而發愁了。

“公司花了這麼多錢,還請了省裏的領導幫忙要展位,我們確實有壓力,現在聽了您這句話,我就放心多了,不過不管有沒有銷售任務,我們都會盡全力把工作做好,爭取多帶一些批發商、代理商回豐陽,讓他們看看我們

峯茶業的實力。”杜國楹表態道。

別看信陽茶葉節只是中等規模,參展的費用可不低,位置最好的特裝展區,根據位置不同,要6000-10000元才能拿下一個展位,而且光有錢還不行,必須龍頭茶企才能拿到,還得組委會領導同意。

王延光也是請省裏的領導給河南那邊的領導打了個電話,纔要到了一個展位,要不然一家剛剛成立的外地茶企,哪有資格佔這麼好的位置。

除了展位,會刊廣告(彩色整版):3000元,開幕式背景板冠名:1萬元起,街道橫幅、彩旗:500-1000元/條,本地電視臺遊走字幕:200元/天。

再加上現場佈置、茶葉、差旅費用、接待公關等等,硒峯茶業的參展成本隨隨便便就到了八萬塊,而當下很多茶企參展成本才只有區區幾千塊而已。

按照平均參展成本7500元計算,茶企要賣出3-5萬元的茶葉纔回本,硒峯茶業花了八萬塊,得賣到三四十萬才能把參展的費用賺回來,杜國楹他們當然有壓力。

王延光繼續叮囑,“計算一城一地的得失,那是小茶企才幹的事,咱們的目的並不是賣了多少茶葉,而是塑造形象、拿獎項,讓北方市場也知道我們陝西富硒茶的名聲,這纔是最關鍵的。”

“獎項恐怕不好拿啊,信陽舉辦的茶葉節,是爲了宣傳自家茶葉,輕易不會把金獎頒發給外地茶企,更何況咱們賣的也是毛尖,和信陽毛尖的競爭比鐵觀音、瓜片更直接,那就更不可能給了。”崔安喜不無擔心地說道。

“這就要做工作了。”王延光也知道這一點,平心而論,要是將來豐陽也開始辦茶葉節的時候,他也不想把金獎頒發給恩施富硒茶、萬源富硒茶這些直接競爭對手。

“首先,咱們的茶葉品質沒問題,絕對值一個金獎,這樣把金獎頒發給咱們,並不會引發參展代理商、茶客的質疑;其次,信陽想把茶葉節做大做強,就得展示出公正的態度,如果每次都是本地茶葉得獎,外地茶葉屁都拿不

到,那誰還會來參展?這種情況肯定不是主辦方願意看到的。”

“參照前幾屆的獲獎名單來看,大部分金獎都頒發給了本地茶企,外地茶企也不至於全部空手而歸,還是能拿到一些的,這就是我們的機會。”

“我給你批一筆費用,你到了展會不需要關注現場的事,就專門和組委會套交情,務必拿一座金獎獎盃回來。”王延光把這個任務交給了崔安喜。

他也是體制內的幹部,知道怎麼和組委會的領導打交道,讓他來做這件事最合適。

聊了一會兒工作,大家都有些累了,便停止交談閉目養神,中午在鄭州喫了頓午飯,下午接着走,晚上才抵達了XY市,在主辦地溮河市場附近一家賓館住下。

臨近茶葉節,住這裏的不是參展企業職工,就是來尋找商機的代理商、批發商,公司也是提前預定,纔拿到了幾間房,要是來了再找地方,那恐怕得跑到城市的另一頭才能找到差不多檔次的賓館。

這一路大家都有些累了,喫過飯便早早地回房間休息。

早上醒來,立刻開始幹活,王延光和崔安喜去拜訪組委會領導,杜國楹帶上其他人去佈置展位。

領導對他們的態度既有熱情也有警惕,畢竟是省領導介紹的茶企,自然不能怠慢,但因爲硒峯毛尖和信陽毛尖有一定競爭關係,太過熱情也不好。

所以就算王延光和崔安喜熱情地邀請他們中午一塊兒去喫飯,也被他們以臨近開幕工作繁忙爲理由拒絕了。

王延光也沒氣餒,第一次見面,人家有所戒備也是應該的,接下來時間還長,有的是機會套近乎。

下午來到展會現場,一進去就看見一大羣人圍在硒峯茶業的展區周圍,王延光掃了一眼頓時笑了。

在一片簡陋的展位中間,硒峯茶業用噴繪、展架搭起來的展位絕對是鶴立雞羣,對其他茶企形成了降維打擊。