第790章 互惠互利

現在的展會場地佈置還非常簡陋,主席臺爲木質高臺,鋪紅地毯;背景板爲桁架+噴繪手繪油畫布,字爲黑體宋體紅漆字,主題“第四屆中國信陽茶葉節”,兩側配“發展茶葉經濟,振興信陽”之類的標語。

設領導席,擺放鋪白布的長條桌,配備搪瓷杯、麥克風;記者區放置木凳,並預留電線;四周立紅旗、彩旗,氫氣球拖巨幅標語,每球配30米長尼龍繩固定在地面水泥墩;禮炮、鑼鼓隊在側後方。

前排爲各縣市領導、茶場廠長的摺疊椅區;後排爲羣衆站區,用竹竿+麻繩分區;主通道寬6米,供文藝踩街隊伍通過;地面提前硬化,清除雜物,灑水降塵。

最好的展位就在主通道兩邊,各茶企的佈置大體相似,展板多爲三合板刷米黃色或者淺灰色油漆;特裝用木龍骨+五合板,少數貼仿木紋紙;地面爲水泥地,特裝區鋪廉價紅地毯;天花板爲裸露的鋼架+石棉瓦,掛彩旗串、燈

籠。

而硒峯茶業的佈置則是請京城公司按照港臺高端展會的標準出方案,鋁合金型材模塊化框架,面板爲防火板+進口波音軟片,地面滿鋪米色短絨地毯;設半封閉洽談區(玻璃隔斷+布簾),配真皮單人沙發+鋼化玻璃茶幾;展

櫃爲鋼化玻璃+不鏽鋼支架,內置小射燈。

整體風格時尚大氣,強調品牌辨識度與洽談私密性,和其他茶企土裏土氣的裝修形成了鮮明的對比,讓人一看就覺得高大上。

茶樣用磨砂玻璃瓶+燙金標籤,分等級陳列;茶具展示區設嵌入式燈光櫃,擺放青瓷、紫砂;宣傳品爲彩色銅版紙畫冊;配專業講解員,着裝統一。

很多原材料和安裝技術在西安都找不到,王延光還是請梁應春幫忙從香江弄來的。

這筆錢也沒有白花,展會還沒開始,就吸引了大批領導幹部、茶企同行、代理商、批發商。

領導幹部們的臉色很不好看,尤其是在知道硒峯茶業的身份後,這是外地茶企來砸場子來了?有人馬上詢問,“我記得展區佈置是有規定的吧?他們這麼做符合規定麼?”

現在距離展會開幕已經沒多久了,讓自家茶企重新佈置展臺肯定來不及,既然自己的水平提不上去,那就把對手拉到和自己一樣的檔次。

這辦法對那些沒跟腳的小茶企確實好用,對峯茶業就不行了,立刻有領導出聲阻止,“人家已經找了省裏的領導,要是讓他們拆了,怎麼跟領導交代?”

他們讓拆,王延光肯定攔不住,但是可以彙報給扶貧小組那幾位副組長,這樣的話,掉的就是他們提前聯繫過的那幾位本地省領導的面子,這個責任現場沒人扛得住。

現場幹部只好趕緊向上級彙報,一層傳一層,很快就傳到了展會負責人耳朵裏。

這次展會的級別可不低,開幕的時候不光省裏主要領導會到場,甚至還有更上面的領導,負責人也是市裏的主要領導,他聞訊也趕了過來,親自來參觀硒峯茶業的展區。

王延光趕緊把他請到會客區就坐,“實在是不好意思,展區還沒裝好,您將就坐坐,我給您倒茶。”

負責人好奇地打量着周圍的佈置,哪怕是競爭對手,他也不得不承認,這樣的裝飾效果確實比自家茶企的好得多,於是忍不住問道,“小王,你們是怎麼想到這麼佈置的?花了多少錢?”

“我們請了京城的大公司,參考了港臺大企業的展會方案做的設計,不算設計費,光現場這些,差不多得五萬多塊,不過大多數都不是一次性的,下次展會還能接着用。”

“五萬多?”負責人被這個數字嚇到了,本地茶企的利潤還比較低,沒幾家能拿出這筆錢。

“茶葉不僅是日常飲品,更是文化產品,想要把企業做大做強,就必須在營銷上下功夫,如今市場競爭越來越激烈,就更得如此了,畢竟已經不是酒香不怕巷子深的年代了。”王延光好心提醒,“我們用更好的展示把陝西富硒

茶的名氣打出去,這對提升產品形象很有幫助。

負責人想起了省領導給他說過的話,這次來參展的有硒峯茶業的王延光,他搞企業可是一把好手,要是有機會的話可以和他多交流下。

這段時間他工作太忙沒注意,如今見到本人立馬想起這段話來,怪不得這麼年輕就提了正處,還在省扶貧小組擔任重要職位,果然有本事啊。

再看茶幾上擺放的茶樣,他又有新的發現,“你們的包裝也做得不錯,而且和現場佈置,工作人員穿的衣服風格似乎一樣?這又有什麼說法?”

“這叫視覺形象識別系統,簡稱CI系統,美國IBM公司在五十年代以藍色標誌強化科技形象,隨後歐美許多大型企業都迅速跟上,像可口可樂就是其中的佼佼者,紅色標識風靡全球。”

“咱們國家起步比較晚,88年太陽神第一個引入,隨後海爾、四通、美菱、科龍、美的等大企業也陸續跟上,我們硒峯茶業是茶葉領域第一家這麼做的。”

去年天福茗茶開始嘗試CI模式,不過尚未構成體系,王延光說自家是第一也不算錯。

一直到99年,寧海縣政府決定實施“望海茶”品牌戰略,聘請寧波大學專家爲其全面設計視覺形象識別系統,纔有第一家國內茶企導入完整的CI體系。

王延光把這個時間提前了四年,給當地領導帶來了極大震撼。

負責人認真地聊了個把小時,越聊越覺得本地茶葉要補的課實在是太多了,於是思索片刻道,“你們搞得確實不錯,不光茶葉品質好,完全不輸給我們本地的金獎茶,在宣傳上更是把我們甩開了一大截。”

“我有個不情之請,想請王主任你給我們本地茶企上幾節課,幫助我們開闊下眼界,你看方便麼?”

“上課不敢當,互相學習吧,信陽毛尖是咱們毛尖茶領域的老大哥,我也有很多地方想請教啊。”王延光客客氣氣地答應下來。

少年的體制內工作經驗讓我馬下就領會了負責人的意思,我來幫忙下課,提升上本地茶企的宣傳水平,組委會就給我留個金獎的名額。

那種互惠互利的壞事,王延光當然願意答應。